Un boletín comunitario de Judith Campbell:
¡Me alegra que estés leyendo esto! Permíteme presentarme: soy una ingeniera industrial panameña que ha vivido toda su vida en la ciudad de Panamá. Soy una joven profesional en bienes raíces que realmente valora la confianza que los clientes depositan en mí y esto me hace querer hacer todo lo posible para asegurar su satisfacción.
Judith Campbell
Mobile: +507 6672-8195
jc@judithcampbell.com
https://juditycampbell.com/Ciudad de Panamá, Panamá
En esta edición
Acerca de Judith Campbell y sus servicios
Comencé a trabajar en la industria de Bienes Raíces en Panamá en el año 2013, asistiendo en ventas en el showroom de uno de los desarrolladores más prestigiosos de Panamá, Empresas Bern, y desde entonces me apasiona la industria. En el año 2015, obtuve mi licencia de bienes raíces y los casi 10 años de trabajo en la industria me han proporcionado un amplio conocimiento del proceso de compra y venta de bienes raíces residenciales en Panamá. Me convertí en miembro de la Asociación Panameña de Corredores y Desarrolladores de Bienes Raíces en el año 2017 para rodearme de agentes con más experiencia, aprender de ellos y también aprovechar la educación continua que brinda la asociación.
Mi aspecto favorito de ser agente inmobiliario es conectarme con personas de todo el mundo que vienen a Panamá para convertirlo en su hogar y construir relaciones de por vida con ellos. Comprar bienes raíces es una gran inversión y es por eso que realmente aprecio cuando alguien me permite ser parte de ella, y es por eso que siempre estoy buscando formas de mantenerme actualizado sobre lo que está sucediendo en el mercado para poder brindarle un buen y honesto asesoramiento.
Hablo inglés, español, francés y portugués. Puede llamarme, enviarme un WhatsApp o enviarme un correo electrónico directamente con cualquier pregunta que pueda tener sobre mudarse, vender o comprar una propiedad en Panamá.
Mi aspecto favorito de ser agente inmobiliario es conectarme con personas de todo el mundo que vienen a Panamá para convertirlo en su hogar y construir relaciones de por vida con ellos. Comprar bienes raíces es una gran inversión y es por eso que realmente aprecio cuando alguien me permite ser parte de ella, y es por eso que siempre estoy buscando formas de mantenerme actualizado sobre lo que está sucediendo en el mercado para poder brindarle un buen y honesto asesoramiento.
Hablo inglés, español, francés y portugués. Puede llamarme, enviarme un WhatsApp o enviarme un correo electrónico directamente con cualquier pregunta que pueda tener sobre mudarse, vender o comprar una propiedad en Panamá.
Panamá cancela aumento previsto de visas para inversión inmobiliaria
El Gobierno de Panamá ha publicado importantes actualizaciones a su Visa de Inversionista Calificado (también conocida como Visa Red Carpet) a través del Decreto 193, vigente a partir del 15 de octubre de 2024. Esta visa permanente, lanzada originalmente para atraer a personas con un alto patrimonio ofreciendo una vía rápida a la residencia, ahora ha visto cambios cruciales en sus requisitos de inversión inmobiliaria y opciones de procesamiento.
Cambios Clave en el Umbral de Inversión InmobiliariaMonto de Inversión Reducido: La inversión inmobiliaria mínima requerida se ha reducido de $500,000 a $300,000. Este monto aplica ya sea que la compra la realice directamente el individuo, a través de una fundación panameña o a través de una entidad corporativa, siempre que el solicitante mantenga la propiedad efectiva.Opciones para Ejecutar la Inversión: Los solicitantes ahora pueden realizar la inversión requerida a través de:Proyectos inmobiliarios terminados o en pre-construcción, facilitados por un contrato de promesa de venta.Fondos colocados en un fideicomiso administrado por un fideicomisario panameño.
Pago del 100% al desarrollador al momento de la compra con carta de garantía bancaria del desarrollador o vendedor en nombre del comprador/inversionista.
Aceptación de inversiones en copropiedad: Si la compra de bienes raíces se ejecuta personalmente, a través de una empresa o fundación, se permiten acuerdos de copropiedad entre cónyuges o dependientes. En tales casos, la inversión seguirá calificando, lo que promueve la flexibilidad para familias o dependientes que soliciten juntos bajo la misma visa.
Detalles adicionales de la solicitudEl tiempo de procesamiento sigue siendo rápido, y las aprobaciones generalmente se emiten dentro de los 30 días hábiles. La inversión debe mantenerse durante al menos cinco años para conservar el estatus de residente. Los solicitantes y sus dependientes pueden completar la solicitud a través de un abogado panameño y comenzar el proceso de forma remota antes de llegar a Panamá. Este ajuste refleja la intención de Panamá de impulsar la inversión extranjera al hacer que la visa sea más accesible y atractiva para los posibles inversionistas. Las nuevas reglas enfatizan la flexibilidad al incluir proyectos de preventa y acuerdos de fideicomiso, que reducen las barreras para quienes ingresan al mercado.
Para conocer más sobre estas actualizaciones o comenzar con su solicitud, se recomienda consultar con un abogado de inmigración familiarizado con las últimas regulaciones panameñas para garantizar un proceso sin problemas y el cumplimiento de todos los requisitos.
Cambios Clave en el Umbral de Inversión InmobiliariaMonto de Inversión Reducido: La inversión inmobiliaria mínima requerida se ha reducido de $500,000 a $300,000. Este monto aplica ya sea que la compra la realice directamente el individuo, a través de una fundación panameña o a través de una entidad corporativa, siempre que el solicitante mantenga la propiedad efectiva.Opciones para Ejecutar la Inversión: Los solicitantes ahora pueden realizar la inversión requerida a través de:Proyectos inmobiliarios terminados o en pre-construcción, facilitados por un contrato de promesa de venta.Fondos colocados en un fideicomiso administrado por un fideicomisario panameño.
Pago del 100% al desarrollador al momento de la compra con carta de garantía bancaria del desarrollador o vendedor en nombre del comprador/inversionista.
Aceptación de inversiones en copropiedad: Si la compra de bienes raíces se ejecuta personalmente, a través de una empresa o fundación, se permiten acuerdos de copropiedad entre cónyuges o dependientes. En tales casos, la inversión seguirá calificando, lo que promueve la flexibilidad para familias o dependientes que soliciten juntos bajo la misma visa.
Detalles adicionales de la solicitudEl tiempo de procesamiento sigue siendo rápido, y las aprobaciones generalmente se emiten dentro de los 30 días hábiles. La inversión debe mantenerse durante al menos cinco años para conservar el estatus de residente. Los solicitantes y sus dependientes pueden completar la solicitud a través de un abogado panameño y comenzar el proceso de forma remota antes de llegar a Panamá. Este ajuste refleja la intención de Panamá de impulsar la inversión extranjera al hacer que la visa sea más accesible y atractiva para los posibles inversionistas. Las nuevas reglas enfatizan la flexibilidad al incluir proyectos de preventa y acuerdos de fideicomiso, que reducen las barreras para quienes ingresan al mercado.
Para conocer más sobre estas actualizaciones o comenzar con su solicitud, se recomienda consultar con un abogado de inmigración familiarizado con las últimas regulaciones panameñas para garantizar un proceso sin problemas y el cumplimiento de todos los requisitos.
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Imaginación
Imagina la energía que tienes cuando la vida está funcionando. Imagina tu vida como quieres que sea. Tu imaginación tiene energía. No la ignores. Es una herramienta muy poderosa. Nunca tendríamos teléfonos, bombillas, coches, aviones, ordenadores, etc., si alguien no tuviera imaginación. La única diferencia entre las personas que crearon estas cosas y tú y yo es que prestaron atención a su imaginación y actuaron. Apuesto a que ha habido muchas veces en tu vida en las que te has sentado a analizar tu vida y te has dicho a ti mismo: "¿Por qué no se me ocurrió a mí?". Utiliza tu imaginación para convertir los sueños en realidad.
Si no puedes imaginar que tu vida sea mejor, probablemente no sucederá. Si no puedes imaginarte a ti mismo con más energía, probablemente no sucederá. La imaginación es maravillosa. Si has perdido la imaginación, pasa tiempo con niños pequeños y la encontrarás de nuevo. Pueden coger trozos de papel y hacer veleros. Pueden coger folletos de animales que llegan por correo y jugar con ellos durante horas. Pueden jugar al escondite en el coche. Los niños tienen una imaginación increíble.
Si no puedes imaginar que tu vida sea mejor, probablemente no sucederá. Si no puedes imaginarte a ti mismo con más energía, probablemente no sucederá. La imaginación es maravillosa. Si has perdido la imaginación, pasa tiempo con niños pequeños y la encontrarás de nuevo. Pueden coger trozos de papel y hacer veleros. Pueden coger folletos de animales que llegan por correo y jugar con ellos durante horas. Pueden jugar al escondite en el coche. Los niños tienen una imaginación increíble.
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Judith Campbell
Mobile:+507 6672-8195
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Ciudad de Panamá, Panamá
7 Cosas que Nunca Debes Decir en una Negociación según los Expertos
1. “Te haré un favor” Una cosa realmente desagradable de decir es que estás haciendo un “favor” al cliente o consumidor al ofrecerle tu mejor precio. Esto socava por completo la relación que estás tratando de construir con tu cliente e implica que estás en una posición de poder y que él debería estar agradecido por tu oferta. “En realidad, las buenas negociaciones se basan en la colaboración y en encontrar una situación en la que todos ganen. Nadie quiere sentirse tratado con condescendencia o que no se lo valora en la conversación. Deja de hablar de “favores” y concéntrate en cómo pueden trabajar juntos para encontrar una solución que funcione para todos.
2. “Espero…” “Espero” puede disminuir tu credibilidad como vendedor. Sugiere incertidumbre sobre tu capacidad para cumplir. En lugar de decir “Espero”, intenta decir “Haré todo lo que esté a mi alcance para darte los resultados que necesitas”. Esta declaración encarna confianza y compromiso. Es una forma más poderosa de asegurarle a tu cliente que trabajarás duro para cumplir con sus expectativas sin hacer una promesa. En este caso, se sentirán más seguros y no esperarán resultados definitivos, lo que suele llevar a relaciones negativas y negociaciones fallidas si no se cumplen las promesas. 3. “Esto no es negociable”. Evite decir “Esto no es negociable” o “Debe decidir ahora”. Este tipo de frases pueden cerrar la conversación y crear tensión. En cambio, enfatizar la apertura y explorar opciones juntos fomenta una atmósfera de colaboración. Aborde cada negociación con la mentalidad de que la flexibilidad y la comprensión allanan el camino hacia el éxito mutuo. Se trata de crear soluciones que funcionen para todos, no solo ceñirse a términos rígidos. 4. “…solo para usted”. Podemos hacer que este acuerdo se realice solo para usted. Claro, suena como si estuviera desplegando la alfombra roja, pero aquí está la cuestión: ¡los clientes son inteligentes! Saben cuándo los están convenciendo. Al hacer que parezca que están obteniendo un trato exclusivo y secreto, pueden preguntarse qué está pasando con los acuerdos de los demás. ¿Realmente están obteniendo algo especial o simplemente está desesperado por cerrar el trato? Ese pequeño toque de sarcasmo puede parecer una ofensa de encanto, pero podría terminar haciendo que cuestionen tu credibilidad. Es mejor mantener las cosas transparentes y dejar que tu producto o servicio hable por sí solo, en lugar de intentar cortejarlos con un trato que parece demasiado bueno para ser verdad.
5. “Confía en mí”. Nunca digas “puedes confiar en mí” durante una negociación de ventas. ¿Has notado que a veces un comprador no parece estar completamente comprometido? A menudo, se debe a que existe una suposición básica de que los vendedores no son confiables, alimentada por interminables historias en los medios sobre estafas y timos. Este escepticismo puede erosionar tu credibilidad, extender el proceso de ventas y, en última instancia, costarte ventas. Decirle a un cliente potencial que “confíe en ti” en realidad no genera confianza e incluso puede ser contraproducente. Las personas tienden a creer lo que pueden ver, no solo lo que escuchan. Siempre proporciona material escrito para respaldar lo que dices durante una presentación o propuesta. Asegúrate de usar materiales de terceros cuando puedas para recopilar hechos que respalden tus puntos; esto agrega una capa adicional de credibilidad. Y es fundamental documentar todo lo que se dice, ofrece, propone, promete, sugiere e implica durante la negociación. Esta transparencia ayuda a generar confianza genuina.
6. “Esta es nuestra oferta final” Los expertos en ventas comprenden que las palabras que elija en una negociación pueden afectar significativamente el resultado. Una cosa que nunca debe decir es “Esta es nuestra oferta final”, a menos que lo sienta. "Usar esta frase demasiado pronto o como un farol puede acorralarte y ponerte en una posición en la que tengas que dar marcha atrás (lo que socava tu credibilidad) o mantener una postura que podría no ser la mejor para ti.
7. "Resolvamos los detalles más tarde". Una cosa que nunca debes decir en una negociación es: "Resolvamos los detalles más tarde". No cometas el error de aceptar términos generales sin precisar los detalles, solo para descubrir más tarde que los entendimientos eran muy diferentes. Esto puede causar demoras y casi descarrilar el trato. Insiste en la claridad desde el principio, asegurándote de que todos los detalles estén acordados antes de seguir adelante. Esto evita malentendidos y genera confianza, mostrando a la otra parte que eres serio en cuanto a entregar exactamente lo que prometes.
2. “Espero…” “Espero” puede disminuir tu credibilidad como vendedor. Sugiere incertidumbre sobre tu capacidad para cumplir. En lugar de decir “Espero”, intenta decir “Haré todo lo que esté a mi alcance para darte los resultados que necesitas”. Esta declaración encarna confianza y compromiso. Es una forma más poderosa de asegurarle a tu cliente que trabajarás duro para cumplir con sus expectativas sin hacer una promesa. En este caso, se sentirán más seguros y no esperarán resultados definitivos, lo que suele llevar a relaciones negativas y negociaciones fallidas si no se cumplen las promesas. 3. “Esto no es negociable”. Evite decir “Esto no es negociable” o “Debe decidir ahora”. Este tipo de frases pueden cerrar la conversación y crear tensión. En cambio, enfatizar la apertura y explorar opciones juntos fomenta una atmósfera de colaboración. Aborde cada negociación con la mentalidad de que la flexibilidad y la comprensión allanan el camino hacia el éxito mutuo. Se trata de crear soluciones que funcionen para todos, no solo ceñirse a términos rígidos. 4. “…solo para usted”. Podemos hacer que este acuerdo se realice solo para usted. Claro, suena como si estuviera desplegando la alfombra roja, pero aquí está la cuestión: ¡los clientes son inteligentes! Saben cuándo los están convenciendo. Al hacer que parezca que están obteniendo un trato exclusivo y secreto, pueden preguntarse qué está pasando con los acuerdos de los demás. ¿Realmente están obteniendo algo especial o simplemente está desesperado por cerrar el trato? Ese pequeño toque de sarcasmo puede parecer una ofensa de encanto, pero podría terminar haciendo que cuestionen tu credibilidad. Es mejor mantener las cosas transparentes y dejar que tu producto o servicio hable por sí solo, en lugar de intentar cortejarlos con un trato que parece demasiado bueno para ser verdad.
5. “Confía en mí”. Nunca digas “puedes confiar en mí” durante una negociación de ventas. ¿Has notado que a veces un comprador no parece estar completamente comprometido? A menudo, se debe a que existe una suposición básica de que los vendedores no son confiables, alimentada por interminables historias en los medios sobre estafas y timos. Este escepticismo puede erosionar tu credibilidad, extender el proceso de ventas y, en última instancia, costarte ventas. Decirle a un cliente potencial que “confíe en ti” en realidad no genera confianza e incluso puede ser contraproducente. Las personas tienden a creer lo que pueden ver, no solo lo que escuchan. Siempre proporciona material escrito para respaldar lo que dices durante una presentación o propuesta. Asegúrate de usar materiales de terceros cuando puedas para recopilar hechos que respalden tus puntos; esto agrega una capa adicional de credibilidad. Y es fundamental documentar todo lo que se dice, ofrece, propone, promete, sugiere e implica durante la negociación. Esta transparencia ayuda a generar confianza genuina.
6. “Esta es nuestra oferta final” Los expertos en ventas comprenden que las palabras que elija en una negociación pueden afectar significativamente el resultado. Una cosa que nunca debe decir es “Esta es nuestra oferta final”, a menos que lo sienta. "Usar esta frase demasiado pronto o como un farol puede acorralarte y ponerte en una posición en la que tengas que dar marcha atrás (lo que socava tu credibilidad) o mantener una postura que podría no ser la mejor para ti.
7. "Resolvamos los detalles más tarde". Una cosa que nunca debes decir en una negociación es: "Resolvamos los detalles más tarde". No cometas el error de aceptar términos generales sin precisar los detalles, solo para descubrir más tarde que los entendimientos eran muy diferentes. Esto puede causar demoras y casi descarrilar el trato. Insiste en la claridad desde el principio, asegurándote de que todos los detalles estén acordados antes de seguir adelante. Esto evita malentendidos y genera confianza, mostrando a la otra parte que eres serio en cuanto a entregar exactamente lo que prometes.
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