Un boletín comunitario de Kathleen Vega:
¡Me alegra que estés leyendo esto! Permíteme presentarme: soy una ingeniera industrial argentina que ha vivido toda su vida en la ciudad de Buenos Aires, Argentina. Soy una joven profesional del sector inmobiliario que realmente valora la confianza que los clientes depositan en mí y esto me hace querer hacer todo lo posible para asegurar su satisfacción.
Kathleen Vega
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vega@kathleenvega.com
https://kvega.com/Ciudad de Buenos Aires, Argentina
En esta edición
Acerca de Kathleen Vega y sus servicios
Comencé a trabajar en el sector inmobiliario en Argentina en 2013, colaborando en las ventas en el showroom de uno de los desarrolladores inmobiliarios más prestigiosos de Argentina, Bern, y desde entonces me apasiona la industria. En 2015, obtuve mi licencia inmobiliaria y los casi 10 años de trabajo en la industria me han proporcionado un amplio conocimiento del proceso de compra y venta de bienes raíces residenciales en Argentina. Me convertí en miembro de la Asociación Argentina de Corredores y Desarrolladores Inmobiliarios en 2017 para rodearme de agentes con más experiencia, aprender de ellos y también aprovechar la educación continua que brinda la asociación.
Mi aspecto favorito de ser agente inmobiliario es conectarme con personas de todo el mundo que vienen a Argentina para convertirla en su hogar y construir relaciones de por vida con ellos. Comprar bienes raíces es una gran inversión y es por eso que realmente aprecio cuando alguien me permite ser parte de ella, y es por eso que siempre estoy buscando formas de mantenerme actualizado sobre lo que sucede en el mercado para poder brindarle un buen y honesto asesoramiento.
Hablo inglés, español, francés y portugués. Puedes llamarme, enviarme un WhatsApp o enviarme un correo electrónico directamente con cualquier pregunta que tengas sobre mudanzas, venta o compra de propiedades en Argentina.
Mi aspecto favorito de ser agente inmobiliario es conectarme con personas de todo el mundo que vienen a Argentina para convertirla en su hogar y construir relaciones de por vida con ellos. Comprar bienes raíces es una gran inversión y es por eso que realmente aprecio cuando alguien me permite ser parte de ella, y es por eso que siempre estoy buscando formas de mantenerme actualizado sobre lo que sucede en el mercado para poder brindarle un buen y honesto asesoramiento.
Hablo inglés, español, francés y portugués. Puedes llamarme, enviarme un WhatsApp o enviarme un correo electrónico directamente con cualquier pregunta que tengas sobre mudanzas, venta o compra de propiedades en Argentina.
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La recuperación del mercado inmobiliario en Argentina: las reformas de libre mercado de Milei impulsan el auge inmobiliario
El mercado inmobiliario de Argentina ha experimentado una notable transformación desde que el presidente Javier Milei asumió el cargo. Sus audaces reformas económicas han llevado a un aumento en la disponibilidad de propiedades en alquiler en Buenos Aires.
La ciudad capital ha visto un asombroso aumento del 170% en los listados de alquiler desde que comenzó la "terapia de choque económico" de Milei.
La administración de Milei derogó rápidamente la ley de control de alquileres, una medida que ha revitalizado la segunda economía más grande del país.
Esta decisión, junto con la eliminación de la mayoría de los controles de precios del gobierno, ha insuflado nueva vida al mercado de alquileres. Los propietarios de propiedades han devuelto con entusiasmo sus unidades al mercado, lo que beneficia tanto a los propietarios como a los inquilinos.
El impacto de estos cambios ha sido significativo para los inquilinos. Si bien los precios nominales de alquiler siguen siendo altos, el costo real del alquiler ha disminuido un 40% cuando se ajusta a la inflación.
La recuperación del mercado inmobiliario de Argentina: las reformas de libre mercado de Milei impulsan el auge de la vivienda.
Este cambio ha hecho que la vivienda sea más accesible para muchos argentinos que antes luchaban por encontrar opciones asequibles.
Buenos Aires, a menudo llamada el París del Sur, había lidiado durante mucho tiempo con una escasez de alquileres disponibles. Muchos propietarios optan por dejar sus apartamentos vacíos o alquilarlos para vacaciones de corta duración.
La ciudad se enfrentó a la asombrosa cifra de 200.000 propiedades vacías en 2022, un aumento del 45% con respecto a 2018. La eliminación de los controles de alquiler ha alterado drásticamente este panorama.El cambiante panorama del alquiler en Buenos Aires
Algunos inquilinos se enfrentan ahora a ajustes de alquiler más frecuentes, y muchos contratos nuevos permiten aumentos trimestrales. Esto ha hecho que los costos de la vivienda sean inasequibles para algunas personas que ya luchaban con el aumento de los precios de los alimentos y los servicios públicos.
A pesar de estos desafíos, el mercado de alquiler parece estar estabilizándose. Los aumentos mensuales de precios se han desacelerado a su tasa más baja desde 2021.
La mayor disponibilidad de apartamentos ha contribuido a esta tendencia, ofreciendo esperanzas de un mercado más equilibrado en el futuro.
Las reformas de Milei se extienden más allá del sector de la vivienda. Su administración ha eliminado los controles de precios de los bienes esenciales y ha relajado las restricciones a las importaciones.
Estos cambios tienen como objetivo reducir los costos de construcción y estimular el crecimiento económico en varias industrias. Los críticos argumentan que las políticas de Milei afectan desproporcionadamente a la clase trabajadora.
Encuestas recientes muestran una disminución en sus índices de aprobación, que cayeron del 60% a principios de este año al 45% en agosto. Algunos argentinos informan de una mayor dificultad para llegar a fin de mes debido a la liberalización de los precios.
Milei, un economista libertario, había advertido a los ciudadanos que las condiciones empeorarían antes de mejorar. Heredó una situación económica compleja del gobierno de izquierda anterior.
El gobierno había implementado controles de precios en miles de productos. El objetivo de Milei es desmantelar estos rígidos controles económicos y abordar los persistentes déficits fiscales del país.
Además, el gobierno enfrenta desafíos significativos para reducir aún más la inflación, que actualmente se sitúa en el 237% anual.
Los economistas señalan que hay un margen limitado para recortes adicionales del gasto en medio de demandas de obras públicas y ajustes de las pensiones. Sin embargo, Milei sigue siendo optimista y proyecta una tasa de inflación anual del 18% para el próximo año. Los riesgos de las medidas de control de alquileres
La experiencia de Argentina sirve de advertencia a los países que estén considerando la posibilidad de adoptar medidas de control de alquileres. Algunos economistas advierten contra los intentos de modificar la dinámica del mercado únicamente a través de la legislación.
Argumentan que este tipo de intervenciones suelen tener consecuencias no deseadas y distorsiones del mercado. La ley de control de alquileres anterior, promulgada en 2020, exigía contratos mínimos de tres años y obligaba a pagar en pesos.
Esta política provocó un marcado aumento de los precios iniciales de alquiler, ya que los propietarios de viviendas intentaron protegerse de la inflación.
En consecuencia, el alquiler medio de un apartamento de dos habitaciones en Buenos Aires se disparó a 27 veces su precio de 2019. Muchos propietarios respondieron a estas restricciones retirando sus propiedades del mercado de alquiler a largo plazo.
Algunos recurrieron a alquileres vacacionales a corto plazo o a acuerdos informales para eludir las regulaciones gubernamentales. Esto dio lugar a una escasez de alquileres disponibles y a un próspero mercado paralelo.
La ciudad capital ha visto un asombroso aumento del 170% en los listados de alquiler desde que comenzó la "terapia de choque económico" de Milei.
La administración de Milei derogó rápidamente la ley de control de alquileres, una medida que ha revitalizado la segunda economía más grande del país.
Esta decisión, junto con la eliminación de la mayoría de los controles de precios del gobierno, ha insuflado nueva vida al mercado de alquileres. Los propietarios de propiedades han devuelto con entusiasmo sus unidades al mercado, lo que beneficia tanto a los propietarios como a los inquilinos.
El impacto de estos cambios ha sido significativo para los inquilinos. Si bien los precios nominales de alquiler siguen siendo altos, el costo real del alquiler ha disminuido un 40% cuando se ajusta a la inflación.
La recuperación del mercado inmobiliario de Argentina: las reformas de libre mercado de Milei impulsan el auge de la vivienda.
Este cambio ha hecho que la vivienda sea más accesible para muchos argentinos que antes luchaban por encontrar opciones asequibles.
Buenos Aires, a menudo llamada el París del Sur, había lidiado durante mucho tiempo con una escasez de alquileres disponibles. Muchos propietarios optan por dejar sus apartamentos vacíos o alquilarlos para vacaciones de corta duración.
La ciudad se enfrentó a la asombrosa cifra de 200.000 propiedades vacías en 2022, un aumento del 45% con respecto a 2018. La eliminación de los controles de alquiler ha alterado drásticamente este panorama.El cambiante panorama del alquiler en Buenos Aires
Algunos inquilinos se enfrentan ahora a ajustes de alquiler más frecuentes, y muchos contratos nuevos permiten aumentos trimestrales. Esto ha hecho que los costos de la vivienda sean inasequibles para algunas personas que ya luchaban con el aumento de los precios de los alimentos y los servicios públicos.
A pesar de estos desafíos, el mercado de alquiler parece estar estabilizándose. Los aumentos mensuales de precios se han desacelerado a su tasa más baja desde 2021.
La mayor disponibilidad de apartamentos ha contribuido a esta tendencia, ofreciendo esperanzas de un mercado más equilibrado en el futuro.
Las reformas de Milei se extienden más allá del sector de la vivienda. Su administración ha eliminado los controles de precios de los bienes esenciales y ha relajado las restricciones a las importaciones.
Estos cambios tienen como objetivo reducir los costos de construcción y estimular el crecimiento económico en varias industrias. Los críticos argumentan que las políticas de Milei afectan desproporcionadamente a la clase trabajadora.
Encuestas recientes muestran una disminución en sus índices de aprobación, que cayeron del 60% a principios de este año al 45% en agosto. Algunos argentinos informan de una mayor dificultad para llegar a fin de mes debido a la liberalización de los precios.
Milei, un economista libertario, había advertido a los ciudadanos que las condiciones empeorarían antes de mejorar. Heredó una situación económica compleja del gobierno de izquierda anterior.
El gobierno había implementado controles de precios en miles de productos. El objetivo de Milei es desmantelar estos rígidos controles económicos y abordar los persistentes déficits fiscales del país.
Además, el gobierno enfrenta desafíos significativos para reducir aún más la inflación, que actualmente se sitúa en el 237% anual.
Los economistas señalan que hay un margen limitado para recortes adicionales del gasto en medio de demandas de obras públicas y ajustes de las pensiones. Sin embargo, Milei sigue siendo optimista y proyecta una tasa de inflación anual del 18% para el próximo año. Los riesgos de las medidas de control de alquileres
La experiencia de Argentina sirve de advertencia a los países que estén considerando la posibilidad de adoptar medidas de control de alquileres. Algunos economistas advierten contra los intentos de modificar la dinámica del mercado únicamente a través de la legislación.
Argumentan que este tipo de intervenciones suelen tener consecuencias no deseadas y distorsiones del mercado. La ley de control de alquileres anterior, promulgada en 2020, exigía contratos mínimos de tres años y obligaba a pagar en pesos.
Esta política provocó un marcado aumento de los precios iniciales de alquiler, ya que los propietarios de viviendas intentaron protegerse de la inflación.
En consecuencia, el alquiler medio de un apartamento de dos habitaciones en Buenos Aires se disparó a 27 veces su precio de 2019. Muchos propietarios respondieron a estas restricciones retirando sus propiedades del mercado de alquiler a largo plazo.
Algunos recurrieron a alquileres vacacionales a corto plazo o a acuerdos informales para eludir las regulaciones gubernamentales. Esto dio lugar a una escasez de alquileres disponibles y a un próspero mercado paralelo.
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Imaginación
Imagina la energía que tienes cuando la vida está funcionando. Imagina tu vida como quieres que sea. Tu imaginación tiene energía. No la ignores. Es una herramienta muy poderosa. Nunca tendríamos teléfonos, bombillas, coches, aviones, ordenadores, etc., si alguien no tuviera imaginación. La única diferencia entre las personas que crearon estas cosas y tú y yo es que prestaron atención a su imaginación y actuaron. Apuesto a que ha habido muchas veces en tu vida en las que te has sentado a analizar tu vida y te has dicho a ti mismo: "¿Por qué no se me ocurrió a mí?". Utiliza tu imaginación para convertir los sueños en realidad.
Si no puedes imaginar que tu vida sea mejor, probablemente no sucederá. Si no puedes imaginarte a ti mismo con más energía, probablemente no sucederá. La imaginación es maravillosa. Si has perdido la imaginación, pasa tiempo con niños pequeños y la encontrarás de nuevo. Pueden coger trozos de papel y hacer veleros. Pueden coger folletos de animales que llegan por correo y jugar con ellos durante horas. Pueden jugar al escondite en el coche. Los niños tienen una imaginación increíble.
Si no puedes imaginar que tu vida sea mejor, probablemente no sucederá. Si no puedes imaginarte a ti mismo con más energía, probablemente no sucederá. La imaginación es maravillosa. Si has perdido la imaginación, pasa tiempo con niños pequeños y la encontrarás de nuevo. Pueden coger trozos de papel y hacer veleros. Pueden coger folletos de animales que llegan por correo y jugar con ellos durante horas. Pueden jugar al escondite en el coche. Los niños tienen una imaginación increíble.
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Kathleen Vega
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7 Cosas que Nunca Debes Decir en una Negociación según los Expertos
1. “Te haré un favor” Una cosa realmente desagradable de decir es que estás haciendo un “favor” al cliente o consumidor al ofrecerle tu mejor precio. Esto socava por completo la relación que estás tratando de construir con tu cliente e implica que estás en una posición de poder y que él debería estar agradecido por tu oferta. “En realidad, las buenas negociaciones se basan en la colaboración y en encontrar una situación en la que todos ganen. Nadie quiere sentirse tratado con condescendencia o que no se lo valora en la conversación. Deja de hablar de “favores” y concéntrate en cómo pueden trabajar juntos para encontrar una solución que funcione para todos.
2. “Espero…” “Espero” puede disminuir tu credibilidad como vendedor. Sugiere incertidumbre sobre tu capacidad para cumplir. En lugar de decir “Espero”, intenta decir “Haré todo lo que esté a mi alcance para darte los resultados que necesitas”. Esta declaración encarna confianza y compromiso. Es una forma más poderosa de asegurarle a tu cliente que trabajarás duro para cumplir con sus expectativas sin hacer una promesa. En este caso, se sentirán más seguros y no esperarán resultados definitivos, lo que suele llevar a relaciones negativas y negociaciones fallidas si no se cumplen las promesas. 3. “Esto no es negociable”. Evite decir “Esto no es negociable” o “Debe decidir ahora”. Este tipo de frases pueden cerrar la conversación y crear tensión. En cambio, enfatizar la apertura y explorar opciones juntos fomenta una atmósfera de colaboración. Aborde cada negociación con la mentalidad de que la flexibilidad y la comprensión allanan el camino hacia el éxito mutuo. Se trata de crear soluciones que funcionen para todos, no solo ceñirse a términos rígidos. 4. “…solo para usted”. Podemos hacer que este acuerdo se realice solo para usted. Claro, suena como si estuviera desplegando la alfombra roja, pero aquí está la cuestión: ¡los clientes son inteligentes! Saben cuándo los están convenciendo. Al hacer que parezca que están obteniendo un trato exclusivo y secreto, pueden preguntarse qué está pasando con los acuerdos de los demás. ¿Realmente están obteniendo algo especial o simplemente está desesperado por cerrar el trato? Ese pequeño toque de sarcasmo puede parecer una ofensa de encanto, pero podría terminar haciendo que cuestionen tu credibilidad. Es mejor mantener las cosas transparentes y dejar que tu producto o servicio hable por sí solo, en lugar de intentar cortejarlos con un trato que parece demasiado bueno para ser verdad.
5. “Confía en mí”. Nunca digas “puedes confiar en mí” durante una negociación de ventas. ¿Has notado que a veces un comprador no parece estar completamente comprometido? A menudo, se debe a que existe una suposición básica de que los vendedores no son confiables, alimentada por interminables historias en los medios sobre estafas y timos. Este escepticismo puede erosionar tu credibilidad, extender el proceso de ventas y, en última instancia, costarte ventas. Decirle a un cliente potencial que “confíe en ti” en realidad no genera confianza e incluso puede ser contraproducente. Las personas tienden a creer lo que pueden ver, no solo lo que escuchan. Siempre proporciona material escrito para respaldar lo que dices durante una presentación o propuesta. Asegúrate de usar materiales de terceros cuando puedas para recopilar hechos que respalden tus puntos; esto agrega una capa adicional de credibilidad. Y es fundamental documentar todo lo que se dice, ofrece, propone, promete, sugiere e implica durante la negociación. Esta transparencia ayuda a generar confianza genuina.
6. “Esta es nuestra oferta final” Los expertos en ventas comprenden que las palabras que elija en una negociación pueden afectar significativamente el resultado. Una cosa que nunca debe decir es “Esta es nuestra oferta final”, a menos que lo sienta. "Usar esta frase demasiado pronto o como un farol puede acorralarte y ponerte en una posición en la que tengas que dar marcha atrás (lo que socava tu credibilidad) o mantener una postura que podría no ser la mejor para ti.
7. "Resolvamos los detalles más tarde". Una cosa que nunca debes decir en una negociación es: "Resolvamos los detalles más tarde". No cometas el error de aceptar términos generales sin precisar los detalles, solo para descubrir más tarde que los entendimientos eran muy diferentes. Esto puede causar demoras y casi descarrilar el trato. Insiste en la claridad desde el principio, asegurándote de que todos los detalles estén acordados antes de seguir adelante. Esto evita malentendidos y genera confianza, mostrando a la otra parte que eres serio en cuanto a entregar exactamente lo que prometes.
2. “Espero…” “Espero” puede disminuir tu credibilidad como vendedor. Sugiere incertidumbre sobre tu capacidad para cumplir. En lugar de decir “Espero”, intenta decir “Haré todo lo que esté a mi alcance para darte los resultados que necesitas”. Esta declaración encarna confianza y compromiso. Es una forma más poderosa de asegurarle a tu cliente que trabajarás duro para cumplir con sus expectativas sin hacer una promesa. En este caso, se sentirán más seguros y no esperarán resultados definitivos, lo que suele llevar a relaciones negativas y negociaciones fallidas si no se cumplen las promesas. 3. “Esto no es negociable”. Evite decir “Esto no es negociable” o “Debe decidir ahora”. Este tipo de frases pueden cerrar la conversación y crear tensión. En cambio, enfatizar la apertura y explorar opciones juntos fomenta una atmósfera de colaboración. Aborde cada negociación con la mentalidad de que la flexibilidad y la comprensión allanan el camino hacia el éxito mutuo. Se trata de crear soluciones que funcionen para todos, no solo ceñirse a términos rígidos. 4. “…solo para usted”. Podemos hacer que este acuerdo se realice solo para usted. Claro, suena como si estuviera desplegando la alfombra roja, pero aquí está la cuestión: ¡los clientes son inteligentes! Saben cuándo los están convenciendo. Al hacer que parezca que están obteniendo un trato exclusivo y secreto, pueden preguntarse qué está pasando con los acuerdos de los demás. ¿Realmente están obteniendo algo especial o simplemente está desesperado por cerrar el trato? Ese pequeño toque de sarcasmo puede parecer una ofensa de encanto, pero podría terminar haciendo que cuestionen tu credibilidad. Es mejor mantener las cosas transparentes y dejar que tu producto o servicio hable por sí solo, en lugar de intentar cortejarlos con un trato que parece demasiado bueno para ser verdad.
5. “Confía en mí”. Nunca digas “puedes confiar en mí” durante una negociación de ventas. ¿Has notado que a veces un comprador no parece estar completamente comprometido? A menudo, se debe a que existe una suposición básica de que los vendedores no son confiables, alimentada por interminables historias en los medios sobre estafas y timos. Este escepticismo puede erosionar tu credibilidad, extender el proceso de ventas y, en última instancia, costarte ventas. Decirle a un cliente potencial que “confíe en ti” en realidad no genera confianza e incluso puede ser contraproducente. Las personas tienden a creer lo que pueden ver, no solo lo que escuchan. Siempre proporciona material escrito para respaldar lo que dices durante una presentación o propuesta. Asegúrate de usar materiales de terceros cuando puedas para recopilar hechos que respalden tus puntos; esto agrega una capa adicional de credibilidad. Y es fundamental documentar todo lo que se dice, ofrece, propone, promete, sugiere e implica durante la negociación. Esta transparencia ayuda a generar confianza genuina.
6. “Esta es nuestra oferta final” Los expertos en ventas comprenden que las palabras que elija en una negociación pueden afectar significativamente el resultado. Una cosa que nunca debe decir es “Esta es nuestra oferta final”, a menos que lo sienta. "Usar esta frase demasiado pronto o como un farol puede acorralarte y ponerte en una posición en la que tengas que dar marcha atrás (lo que socava tu credibilidad) o mantener una postura que podría no ser la mejor para ti.
7. "Resolvamos los detalles más tarde". Una cosa que nunca debes decir en una negociación es: "Resolvamos los detalles más tarde". No cometas el error de aceptar términos generales sin precisar los detalles, solo para descubrir más tarde que los entendimientos eran muy diferentes. Esto puede causar demoras y casi descarrilar el trato. Insiste en la claridad desde el principio, asegurándote de que todos los detalles estén acordados antes de seguir adelante. Esto evita malentendidos y genera confianza, mostrando a la otra parte que eres serio en cuanto a entregar exactamente lo que prometes.
